Décortiquer la Signification d’un Entretien

Un entretien, dans son acception commune, désigne un entretien d’embauche, de recrutement, mais dans une signification plus large, se rapporte à toute interaction sociale qui est porteuse d’objectifs pour chaque participant, de promesses, et vise un engagement réciproque. Ainsi on pourra citer la relation d’un vendeur avec un prospect, ou d’une consultation d’un professionnel de santé, ou encore une rencontre amoureuse, etc.

Entretien de Recrutement :
Objectif Candidat : Présenter ses compétences, montrer sa motivation, comprendre le poste et l’entreprise.
Objectif Recruteur : Évaluer les compétences du candidat, déterminer l’adéquation culturelle, présenter l’entreprise de manière positive.

Interaction entre un Vendeur et un Prospect :
Objectif Vendeur : Comprendre les besoins du prospect, présenter les avantages du produit/service, conclure la vente.
Objectif Prospect : Obtenir des informations sur le produit/service, évaluer la pertinence par rapport à ses besoins, prendre une décision d’achat éclairée.

Sites Web de Rencontres Amoureuses :
Objectif Utilisateur : Présenter sa personnalité, ses intérêts, trouver des affinités, établir une connexion.
Objectif Site Web : Faciliter la mise en relation, fournir une plateforme conviviale, encourager des relations positives.

Consultations de Professionnels de la Santé :
Objectif Patient : Exprimer ses préoccupations, obtenir des conseils, trouver des solutions pour améliorer sa santé.
Objectif Professionnel de la Santé : Comprendre les besoins du patient, établir une relation de confiance, fournir un soutien approprié.

Comprendre cette dynamique en œuvre permet de savoir quelles questions poser, quelles réponses fournir, et de comprendre qu’il est visé une forme de contrat dans lequel une offre reçoit une libre acceptation, une considération (contrepartie), et un engagement dans un lien relationnel, éventuellement juridique.

Il faut donc présumer de ce que veut notre interlocuteur pour s’y préparer, et le préciser en le questionnant, vérifier qu’il ne s’est pas trompé et nous non plus, que nous sommes bien adaptés l’un à l’autre pour conclure une affaire.

Or c’est là où bien souvent il existe un flou qui peut être autant involontaire que volontaire. Car certains n’osent pas dévoiler leurs véritables intentions, dissimulent leur besoin derrière une demande de façade. Il convient donc d’imaginer l’éventualité de cette supercherie pour chercher à la percer par d’habiles questions. En sachant que cette tromperie peut aussi être motivée par quelque honte à révéler la vérité, que nos questions peuvent déclencher une éventuelle colère.

Car comme avec les contrats, les transactions commerciales, l’offre s’accompagne d’une représentation de sa nature, de ses qualités, de ses possibles défauts, et demande donc une certaine transparence pour ne pas être mensonger. Mais qui aime se montrer sous une lumière cru qui vous montre objectivement à nu ? Tout le monde (ou presque) aime être habillé, voire maquillé.

Il y a donc une attente implicite, de part et d’autre, de trouver beau ce qu’on nous propose. Il faut alors songer à cette dimension esthétique à notre offre, qu’elle suscite une forme d’émotion admirative. On se demandera donc, en préparation d’un entretien, ou même avant de candidater à quelque chose, ce que l’on pourra trouver d’admirable dans notre démarche.

En disséquant la complexité des entretiens, qu’ils soient professionnels, commerciaux, amoureux, ou médicaux, il devient évident que chaque interaction est bien plus qu’une simple conversation. C’est une danse subtile entre des objectifs déclarés et des promesses implicites, entre des questions posées et des réponses données, avec l’espoir d’un engagement mutuel.

Comprendre cette dynamique offre un avantage significatif dans la préparation aux entretiens. Cependant, la préparation ne doit pas seulement se limiter à la tactique, mais doit également s’étendre à l’authenticité. Tenter de percer le voile de la dissimulation potentielle, poser des questions habiles tout en respectant la sensibilité de l’interlocuteur, contribuent à créer une atmosphère de transparence.

Comme dans tout contrat, la confiance est essentielle. En acceptant qu’il peut y avoir des intentions voilées, que des émotions cachées peuvent influencer la dynamique, nous sommes mieux préparés à anticiper et à répondre avec sagesse. L’authenticité dans nos démarches, accompagnée d’une préparation minutieuse, constitue la toile de fond de toute interaction réussie.

En fin de compte, un entretien bien mené n’est pas seulement une transaction d’informations, mais une opportunité de créer quelque chose d’admirable. Chercher la beauté dans notre démarche, dans notre authenticité, et dans la compréhension mutuelle, transforme ces moments en véritables œuvres d’art relationnelles, où chaque participant trouve la satisfaction de ses besoins et la réalisation de ses aspirations.